Что такое Conversion Rate CR, Как рассчитать и улучшить значение коэффициента конверсии? Формула расчета

Коэффициент стоит анализировать вместе с другими показателями. Например, в результате одной кампании вы получили 450 переходов с CR 7%, а по итогу другой – 1900 кликов с конверсией 3%. В первом случае рекламодатель получил 31 лид, а во втором – 57. Высокий CTR объявлений и недорогие клики могут сбалансировать низкий CR. В отличие от большинства параметров, которые используются для анализа рекламных кампаний, с помощью CR вы можете оценить общую эффективность кампании. Конверсия зависит от содержания страницы, на которую привлекается трафик.

• Эти цифры довольно приблизительные, но они отражают «среднюю температуру по больнице».
• Но при расширении бизнеса и объемов данных, увеличении количества целевых действий рационально использовать для отслеживания конверсий специальные инструменты.
• Стоимость конверсии (Cost Per Conversion) — это метрика, которая измеряет затраты, необходимые для достижения одной конверсии или желаемого действия от пользователя.

Для повышения CR на сайте

Вместо количества действий может быть, например, число покупок. Сбор аналитики для интернет-агентства для множества клиентов — ежедневная задача менеджеров. Как с помощью коннекторов ROMI center клиент экономит время на рутинных задачах, и с легкостью масштабирует рекламные кампании заказчиков — читайте в кейсе.

Есть много простых способов помочь вам увеличить AOV вашего бизнеса в сфере электронной коммерции:

• Если вы тестируете целевые страницы, то объявление 1 переходит на целевую страницу 1, а объявление 2 — на целевую страницу 2.
• Предоставьте возможность совершить покупку или заполнить форму регистрации в один клик или с сохранением профиля.
• Допустим, на целевую страницу перешло 200 человек за сутки, из них оставили заявку 10 лидов.
• Для корректного анализа нужно решить, какое целевое действие считать лидом — например, подписку или заполнение контактной формы.

Метрики конверсии не являются статическими показателями, которые могут быть одинаковыми для всех сайтов и услуг. Факторы, влияющие на метрики конверсии, могут различаться для разных бизнесов и сайтов, https://maxipartners.com/articles/linkbilding-chto-eto-i-kak-im-polzovatsya/ и могут быть крайне важными для оптимизации конверсии. В широком понимании «конверсию» можно измерять на каждом этапе маркетинговой воронки и в различных каналах, в том числе и в офлайне.

Что такое CR или коэффициент конверсии

Один из факторов, на который может влиять метрика конверсии, — это скорость загрузки сайта. Если сайт загружается медленно, это может оттолкнуть пользователей, которые не будут ждать, пока страница загрузится. Кроме этого, метрики конверсий могут быть использованы для улучшения пользовательского опыта на сайте. Когда мы понимаем, какие пользователи преобразуются в клиентов, мы можем создавать лучшие условия, которые использовали бы пользователи сайта с наибольшей вероятностью.

Следуя стереотипу о том, что большинство мужчин не любят ходить по магазинам и предпочитают быстро получить все свои вещи, предложение «Хижины» хорошо адресовано. Предложите скидки на оптовые закупки одного и того же продукта. Paperstone, компания по производству канцелярских товаров, использовала VWO для запуска оптовой скидки на своем веб-сайте. Компания провела A/B-тестирование и обнаружила, что сделка со скидкой conversion rate это увеличила среднюю стоимость заказа на 18,94%, а доход — на 16,8%. Однако помните, что вы должны определить правильное значение скидки, которое поможет вам привлечь новых клиентов и в то же время не уменьшит вашу прибыль. Не сбрасывайте со счетов коэффициент конверсии как показатель, но если вы не тестируете целевые страницы, не используйте его как единственный показатель для определения победителей рекламы.

Как указать целевые действия и измерять коэффициент конверсии?

CR покажет эффективность продвижения компании практически на любом этапе воронки продаж. CR помогает определить, насколько успешны промежуточные результаты работы с клиентом или проектом. Можно считать коэффициент конверсии на каждом этапе работы и отслеживать, как меняется динамика. Высокий CR лендинга означает, что страница привлекательна для ЦА и способна убеждать посетителей совершить целевое действие. Маркетологи опираются на показатель конверсии при повышении качества текста и макета лендинга. Коэффициент кликабельности можно назвать частным случаем CR.

CR для рекламы на примере контекстной рекламы

• Так, при отслеживании кликабельности вы лишь ориентировочно оцениваете заинтересованность посетителей.
• Когда бизнес простой и небольшой, собирать данные и рассчитывать CR можно вручную.
• Низкие показатели могут быть связаны с неправильно выбранной ЦА.
• Во многих случаях вы будете использовать два разных показателя для определения выигрышной рекламы.